दिवालिया होने से ₹1,000 करोड़ की कंपनी तक: Wakefit कैसे बना भारत का सबसे बड़ा ऑनलाइन मैट्रेस ब्रांड

National News (17/11/2025): दिवालिया होने के बाद हार मानने के बजाय अंकित गोयल ने एक ऐसा बिज़नेस आइडिया खोजा जिसने भारत के मैट्रेस उद्योग को बदलकर रख दिया। उन्होंने देखा कि मैट्रेस बनाने में इस्तेमाल होने वाला फोम बेहद सस्ती कीमत पर मिलता है, लेकिन मार्केट में वही मैट्रेस कई गुना महंगे दामों पर बिकते हैं। इसकी सबसे बड़ी वजह थी—बीच में मौजूद कई मिडिलमैन, जैसे wholesaler, distributor और retailer, जिनकी वजह से उत्पाद का दाम बहुत बढ़ जाता था।

अंकित ने इसी समस्या में एक बड़ा अवसर देखा। उन्होंने तय किया कि मैट्रेस सीधे ग्राहक तक पहुँचाए जाएंगे और बीच के सभी मिडिलमैन को हटा दिया जाएगा। इसी सोच के साथ शुरू हुआ Wakefit—भारत का पहला पूरी तरह ऑनलाइन मैट्रेस ब्रांड। लेकिन ऑनलाइन मैट्रेस बेचना आसान नहीं था, क्योंकि लोग बिना देखे मैट्रेस खरीदने के लिए तैयार ही नहीं होते थे।

इस चुनौती को दूर करने के लिए Wakefit ने एक ‘जीनियस ऑफर’ दिया—100 दिन का फ्री ट्रायल। ग्राहक मैट्रेस को 100 दिनों तक इस्तेमाल कर सकते थे और संतुष्ट न होने पर उसे वापस कर सकते थे। इतना ही नहीं, कंपनी ने डिलीवरी की सबसे बड़ी समस्या को भी समाधान किया। Wakefit ने मैट्रेस को खास मशीनों से वैक्यूम-पैक कर एक छोटे से बॉक्स में पैक करना शुरू किया, जिससे डिलीवरी जल्दी, आसान और सस्ती हो गई।

Wakefit की यह इनोवेटिव स्ट्रैटेजी तेजी से सफल हुई और ब्रांड पूरे भारत में लोकप्रिय हो गया। मात्र कुछ सालों में ही कंपनी ने 10,000 रुपये से 15,000 रुपये तक के किफायती मैट्रेस ऑनलाइन बेचकर मार्केट में मजबूत पकड़ बना ली। नतीजा यह हुआ कि Wakefit ने FY25 में ₹1,000 करोड़ का रेवेन्यू हासिल कर लिया — यह साबित करते हुए कि सही आइडिया और सही execution किसी को भी ज़ीरो से टॉप तक पहुंचा सकते हैं।

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